内衣不该以挤乳沟为目的:从知名内衣试穿部落客到Beaulac

作者: / / 时间:2020-06-18 / / 浏览量: 684次

「说真的,不要把『创业』给神化了,一般上班族的压力不一定会比创业者小。」坐在我对面的Bosslady的Karen这幺说着。

认识Karen 的人,都知道她大咧咧的性格,而打出她Bosslady的别名,更是网路响噹噹的名号。从她早年以人气部落客的身份分享内衣试穿心得、进而经营带队团购、同时集结自己的试穿报告出书、到如今成立自己的电商网购平台「Beaulace薄蕾丝严选」,Karen 一路走来的傲人成绩,俨然是新一代女性创业的佼佼者,更是少见的独立创办人。

只是,在媒体报导焦点中,除了女性内衣的私密话题以及Karen 在网誌中不吝展现自己的好身材以外,鲜少有人关注她怎会走上创业这条路?又为何以女性内衣作为发展题材?

家境造就早熟性格 是「独自创业」念头萌芽的起点

在高雄盐埕土生土长的Karen,从小的美术天份让她一直觉得未来自己会朝设计这条路走。直到国二那年,身为经济支柱的父亲骤然离世,家里变成中低收入户,从此,Karen生活裏不再是专心唸书的单纯,而是开始与母亲一起承担养家的压力。

只是,一个孩子在学校之外能花多少时间赚钱养家呢?Karen 因此学会了「接案赚外快」的工作模式,不仅补贴家计,也赚自己的学费。这种兼差的日子,直到Karen 结束学生时代都没有停过。

然而这样的背景,让Karen 在唸书时曾遭受同学的排挤,「我和同班同学格格不入,生长环境是很大的影响因素。同学们大多家境不错,对于我老是接案缺课的生活方式看不过去。当年班上的毕展作品由我负责,因为作品必须融合整个班级的团队共识,无法有太多个人意见的表述,加上我和同学感情不睦,自然当时做出来的作品也很糟。也许从那时候开始,我就发现自己比较喜欢一个人独立作业。」

虽然早早就开始累积工作经验,但真正让Karen 首次了解「 获利」的重要性,则是她大学时代自製自销的早餐生意。当时的她每天凌晨5点起床卖早餐、结束后到排版公司打工、晚上回学校上课,不过这段超人的时光只撑了三个月就作罢,「我放弃不是因为累,而是因为根本没有赚头,当时定的售价只是把食材成本打平而已,根本没考虑到毛利、净利的概念。现在看起来,那算是我第一次为创业付出的学费吧。」

脱离学生身份后的Karen,先是与当时的工程师朋友一起Soho接案帮人做网站设计,而后又到台中浮浮沈沈了几年的时间,眼见自己为了工作应酬每日浑身酒气,Karen 因此陷入人生的最大低潮。

「当时我正好迈过30大关,觉得自己颠颠簸簸地走了很长的路,却一事无成,又找不到人生目标,下班回到一个人的家里,沮丧感整个袭来,躲都躲不掉。」最后,Karen在朋友的介绍下,转到内衣工厂接手网站建置与行销企划等较为单纯的工作,把生活打掉重练。

内衣不该以挤乳沟为目的:从知名内衣试穿部落客到Beaulac图片来源:AppWorks 谜样「好胸」女神写网誌  宅男大军网路帮推一举成名

内衣工厂的行销企划业务,也是Karen成为Bosslady的起点。当时个人部落格风潮正盛,Karen 因此也开始动笔写文章,第一篇网誌主题,却是跟内衣八竿子打不着的美食食记。

直到某次Karen要购买内衣,上网想搜寻有没有部落客推荐的产品,却意外发现竟然没有人为内衣写文章,「我想写个题目,又不想做跟别人一样的事,既然挑选女性内衣的文章没人写,加上我胸部又挺丰满的,从小在挑选内衣上可是下了不少功夫,那不然就我来写吧。」

部落格文章的本意,原本就是部落客亲身试用后的经验分享。因此,要写内衣,当然照片就得是部落客本身亲身上阵,Karen于是透过自拍,当起部落格的示範Model,但是不露脸。网誌迅速引起广大的迴响,但大力宣传的报马仔意外地不是女性,而是潜藏在网路背后的宅男大军。

他们在 PTT和其他网站奔相走告,转贴Karen的部落格「Bosslady 内衣试穿报告」,话题很快就烧回PTT内衣版,为Karen 带来大量的浏览人次。细心的试穿分享文,赢得众多女性网友的支持与拥戴,也建立起Bosslady的口碑,让Karen站稳立基点开始发展团购的生意。

只是,虽然内衣网誌受到热烈欢迎,但Karen的母亲一开始却对她的事业相当不谅解。「虽然我做每件事前都会先告知妈妈,但其实她非常反对我把自己坦胸露乳的照片放在网路上,」Karen神情有点无奈:「妈妈的心情我可以理解,其实她到现在还是希望我不要再写试穿报告。以前人家问我妈说我在干嘛,她总是避而不谈。从我开始写内衣网誌起,我跟我妈的关係就变得有点疏离。」

母亲的意见其实不会影响她的决定,因为她原本就没打算迎合母亲的想法,但虽然嘴硬,Karen办公桌上的电脑萤幕边框仍贴了不少张和母亲的合照,而母亲的反对让她着实难受了一段时间。

「不过,妈妈去年开始会跑来台北看我,发现我是真的为了一份正经的事业在忙碌,反而对自己无法帮上女儿的忙而懊恼,现在母女关係好蛮多,但偶尔她还是会碎念着问我要不要去考护士或公务员。」

Bosslady网誌成为PTT的热议话题后,接着引来了媒体的争相报导,以及出版社的邀约出书,Karen至此才真正感受到「内衣」这个题目是她可以发展的方向,遂递了辞呈打算前进台北继续发展。

「刚出书的时候,我觉得自己会一炮而红,哈哈哈哈…所以我是一股傻劲就辞职了,不过在内衣工厂的工作是钱多事少离家近,因此辞职算是离开舒适圈,其实当下是很痛苦的。」

事实证明,出书的过程并没有想像中美好,媒体曝光不如预期地多,自然也没有大红大紫这回事。刚到台北的Karen人生地不熟,又开始了设计接案、同时经营部落格写推荐文带团购的日子。Karen后来生出了「Bosslady 陪妳买内衣」的企划,「女孩子挑内衣,往往无法确认购买选的款式适不适合自己,原因是因为消费者老觉得内衣柜姐都总是为了业绩骗她们消费。」

Karen从这点切入,无偿亲自陪网友实地选购内衣,网友在结束后可自由捐款,由Karen全额转去乳癌防治基金会做公益。Karen希望这种深化的服务能让自己从部落客的身份晋身成「达人」,企划走了半年左右的时间,也不负Karen的期望,创造了网站新一波的浏览量和口碑,并打下深厚的客户忠诚度基础。

当时,正当Karen苦于独自经营话题的孤单时,在网路上发现了AppWorks招募团队的讯息,给了她很大的鼓舞:「我在这边找到同一群创业的人,可以互相激励,取暖,取得系统性的资讯,对我一个异乡人来说相当重要。」

结束为期六个月的加速器课程后,Karen 以「Beaulace」(谐音:薄蕾丝)为名成立了自己的内衣电商网站。

相较于其他团队,Karen拥有非常不一样的三种特质,一来是她身为少数的女性,二来是她经营的「女性内衣」创业题目,最后则是她「独自」创业的历程。此外,不像其他团队不断Pivot的过程,Karen 一开始即已找到被需要的市场,接下来只要找出商业模式即可。

「虽然我耕耘的内衣产业在这边很难获得共鸣,毕竟90%以上都是男生嘛,但倒是不觉得自己跟别人有什幺不一样。性别不会是创业的阻碍,不会因为我的长相或胸部比较大就可募到资金,创业成功与否跟个性比较有关。我的个性算是Man的,并没有因为长了胸部就比较慈祥。」

内衣不该以挤乳沟为目的:从知名内衣试穿部落客到Beaulac图片来源:AppWorks 内衣该做的是「隐恶扬善」 而非以挤乳沟为目的

「我长年观察,台湾女生太喜欢挤乳沟、包副乳,通常不太管内衣穿了会不会对身体造成负担。不过,这情况有部分原因也是台湾男生的喜好造成的,喜欢胸部大的女孩子,但隆乳又不行。但用内衣挤出来的乳沟就算是天然的吗?女孩子的内衣应该是做到『隐恶扬善』就好,而非以挤沟为唯一的目的。」

由于有不少台湾女生偏好用塑身衣打造漂亮的身型,但却又苦于穿上塑身衣后的紧绷不适感,因此常常花了大笔钞票购买,又把塑身衣冰在衣橱里。因此,Karen开发自创品牌的作品,首款即是无钢圈、穿搭型的塑身背心,取代以往硬邦邦的机能型款,让内衣能够更舒适地融入女生的日常生活。

「台湾的社会价值观把女人绑得很紧,一直灌输我们说:『女人要兼顾事业和婚姻是不可能的事情』,好像创业了就没办法婚姻美满,会变成老处女。但这几年有好些例子打破了这种观念,很多兼顾家庭跟工作的女性创业家浮上檯面,我期待自己下一步也可以成为这样的範例。」

Karen忙进忙出的身影,嗅不到一丝寂寞的气息,倒是蒸腾着一股热辣辣的活力,跟电影「永不妥协(Erin Brockovich)」(*注) 里的女主角有着诸多的类似,勇敢追求自己的目标,用自己的方式对抗逆境。

*注:电影「永不妥协」改编自真人真事,茱莉亚罗勃兹所饰演的女主角是个教育程度不高、经济拮据但身材火辣的单亲妈妈,用自己的个性与特质挑战污染当地公共用水的电力公司,最后打胜官司,还创下美国史上最高庭外和解金三亿三千三百万美元的记录。




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